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楼市过冬波及乙方 房企供应商做得有多艰难?
发布时间:2021-09-09 08:43
楼市过冬波及乙方 房企供应商做得有多艰难?


“才9月份,我们公司已经叫停了今年所有付款。”一家大型房企相关负责人向第一财经如此表示,而在此之前,房地产供应商做了生意收不到款的现象,早已成了行业中的公开秘密。
 
随着房地产调控的加码,市场入冬,房地产行业步入所谓的“青铜时代”,所谓房企“打喷嚏”,供应商也都被“感染”了。
 
“三道红线”出台后,房企高杠杆、高负债、高库存实现高增长的模式难以为继,融资渠道收紧。不仅房地产企业面临资金压力,供应商和房企的“特殊关系”也悄然破裂。
 
房地产行业涉及面非常广,上下游产业链多达数十个行业,包括建筑材料、建筑施工、装修设计、家居家电、园林绿化、销售代理、房产电商……在房地产的黄金年代,许多供应商也获得了高速发展,催生了为数众多的上市公司。
 
但是,房地产乙方的议价空间一直十分狭小,生意的荣枯话语权,很大程度被拿捏在强大的房企甲方手中。
 
今年以来,随着房企资金链的趋紧,供应商做了生意收不到款的情况明显增加,有企业被迫将问题公开化。
 
房地产乙方艰难的生意经逐步浮出水面。
 
垫资入局
 
近年来,房企的外部环境愈发严峻,融资渠道大幅受限,土地价格攀升导致利润承压,于是越来越多的房企把目光转向了供应链上,即通过战略集采、联合采购的方式,提升甲方议价能力,挤压乙方供应商的利润空间,以保卫房企自身利润。
 
而房企的供应商们,为了扩大规模、提升集中度,近年来也不得不大幅增加大宗业务比例,甚至通过交钱、垫资等手段跟龙头开发商、房企招采联盟搭上线。
 
就算做成了生意,供应商们要么面临超长的账款周期,要么拿到的是商票,期限以6-12个月为主。
 
所以大批上市家具建材装饰公司的财务报表里,都有高额的应收账款、应收票据,埋下了许多风险隐患。
 
“从2016、2017年开始,精装房越来越普遍了,就是从那个时候开始,即使是规模最大的家居建材公司,只要能做到一家房地产巨头的大单,就够吃了,所以大家都拼命做大宗业务,但是利润非常非常薄。”一家规模较大的家居装饰公司内部人士对第一财经表示。
 
恒大、万科、融创、龙湖这类龙头房企,都形成了自己的一批铁杆供应商伙伴。而中小房企则选择抱团集采,时间比较久的有中城联盟,新近一两年间成立的联采平台有新虹桥采购联盟、川企招采联盟等。
 
华创证券研报显示,从2017年开始,主要家具上市公司收入增速放缓,在地产压制与行业竞争加剧压力下,家具企业纷纷寻求渠道变革,大宗业务占比上升趋势明显。
 
“我们太弱势了,按理说,供应商付出产品和劳动,应该先收订金才对,但是我们行业的怪现象就是房企非常强势,最极端的案例是,供应商最好能先给开发商融资,给钱才能参与进去,还有比谁垫资更高、账期更长,所以前几年能拿到商票大家也觉得可以接受了。”上述业内人士称,他的感受是虽然大宗业务多了,但是赚钱很难,质量难以保障。
 
收款艰难
 
随着房企资金愈发紧张,开发商和供应商之间的“微妙平衡”被打破了。
 
“我们也很难撑下去的,其实从2019年开始,就有房企资金链不行了,账收不回来,我们内部有一本账、有一份名单,资金链不行的房企,我们去年就开始停止合作。那些回款及时的房企,攀都攀不上去。”一名建材行业人士表示。
 
从最新的中期报告看,房地产行业的主要涂料供应商三棵树应收票据5.63亿元,应收账款 32.82亿元,半年增长了18%。
 
三棵树在中期报告中称,房地产行业资金压力将传导至上游涂料企业,可能使公司的产品需求随之下降,公司存在业绩下滑的风险。此前,三棵树给予房地产商客户较高的信用额度和较长的信用账期,如果该类客户受房地产行业波动出现经营困难,公司将面临应收账款无法及时回收的风险,对业绩产生不利影响。
 
定制家具供应商皮阿诺与前50强地产商中的25家有合作,应收票据从2020年末的7.3亿元涨至今年年中的9.6亿元,占其总资产比重已近30%,经营性现金流净额为-3.1亿元,同比增减-529%。
 
国内公装领域龙头金螳螂截至今年6月30日的应收票据高达68亿元,应收账款141亿元,业绩报告中称,对于房地产政策调控的风险、应收账款坏账的风险等对公司经营有重大影响的事项,投资者要注意风险。


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